Leverantör eller supply chain-partner: Vad ska du välja?

Jag hör ofta missuppfattningar om skillnaderna mellan "leverantörer" och "supply chain-partners". I den här texten fokuserar jag på att tydliggöra skillnaden för att hjälpa dig fatta bättre strategiska beslut för din supply chain.    

Din supply chain är det nätverk av externa företag som du förlitar dig på för att producera och distribuera produkter, lösningar och tjänster. Dessa externa företag kallas ofta för leverantörer, vilket enligt min mening leder till förvirring. Faktum är att tillverkande företag kan använda sig av olika supply chain-lösningar för att säkerställa tillgången på komponenter vid tillverkningen av en produkt. Nedan klargör jag de två ledande supply chain-lösningarna och hur de skiljer sig från varandra.   

Vad är skillnaden mellan en leverantör och en supply chain-partner?   

Enligt mig finns det huvudsakligen två typer av lösningar för att säkerställa leverans. Antingen samarbetar du med ett flertal leverantörer eller med en supply chain-partner. Innan jag förklarar när du ska välja det ena eller det andra vill jag presentera hur jag definierar dem.   

En leverantör är ett företag som förser dig med en produkt, lösning eller tjänst. De väljs ofta genom en förfrågningsprocess (ibland efter visst strul med att hitta dem), vilket innebär att du erbjuder flera potentiella leverantörer att till exempel offerera pris samt ange minsta beställningskvantitet och ledtider. Vanligtvis tecknas avtal med den leverantör som ger det bästa erbjudandet. Därefter har ni en affärsrelation fram till slutet av transaktionen.  

En supply chain-partner är också ett företag som förser dig med den produkt, lösning eller tjänst du behöver. Skillnaden är att en supply chain-partner har en fullservicelösning för sourcing, kvalitetskontroll och logistik samt består av ett nätverk av flera leverantörer. I Bufabs fall sker detta i kombination med intern produktion av specialdelar. Den viktigaste skillnaden är att du endast har en kontaktperson och därmed en fördjupad relation.  

Affärsrelationen mellan dig och din supply chain-partner bygger på tillförlitlighet, förtroende och expertis. Din partner har en djup förståelse för dina behov och arbetar proaktivt för att uppnå dina mål.  

När du väljer mellan en leverantör och en supply chain-partner  

Utifrån mina förklaringar ovan kanske du tolkar det som att en supply chain-partner är ett självklart val. Men det är inte den slutsatsen jag vill förmedla. Vad som är den bästa lösningen för dig beror på flera omständigheter.    

Med min erfarenhet från bil-, el- och energiindustrin vet jag att komponenternas egenskaper varierar kraftigt. Du är förmodligen bekant med att kategorisera komponenter i A-, B- eller C-parts. A-parts är komponenter med det högsta värdet, B-parts har mellanliggande värden medan C-parts har de lägsta värdena.   

Om jag tar en bilfabrik som exempel är en motor att betrakta som en A-part, vindrutorna som B-parts, medan fästelement, plåtdelar och frästa detaljer skulle vara C-parts. 

Som biltillverkare har du en stor variation av fästelement, muttrar och bultar, men du behöver inte lika stor variation när det gäller vindrutor. Så det skulle förmodligen vara klokt att hålla sig till en leverantör av vindrutorna. Det skulle dock vara kostsamt att hitta flera separata leverantörer för varje typ av fästelement, mutter och bult. Upphandlings- och administrationskostnaderna skulle bli överväldigande. Detta är anledningen till att allt fler företag väljer en supply chain-partner för C-parts.  

Detta är kärnan i vad jag vill förmedla inför ditt val mellan en leverantör och en supply chain-partner:  

Samarbete med en partner som ger dig en fullservicelösning för sourcing, kvalitetskontroll och logistik för C-parts leder till ökad effektivitet och lägre totalkostnad. 

Jag hoppas att du kan tillämpa det här exemplet på din organisation och fatta bättre strategiska beslut för din supply chain.  

Hämta guiden till en sömlös supply chain för C-parts   

Vill du veta mer om hur man implementerar en sömlös supply chain för C-parts? Då kan jag varmt rekommendera guiden nedan, där jag förklarar vad en sömlös supply chain av C-parts är, varför den är viktig och hur man uppnår en sådan. Om du vill veta mer kan du också läsa vår djupgående guide till supply chain management för C-parts.